所有的房主都希望自己的房屋能賣到最好的價錢，但是很多房主可能不知道，賣房當中是有很多小訣竅的。在我帶客人看房子的過程中，發現有一些原本很不錯的房子，卻受不到買家的青睞，最後一塊美玉賣了石頭價，實在很可惜，所以我今天介紹一些賣房當中的小訣竅，了解了這些小訣竅，你的房屋就可以輕松賣到最好的價錢。
1、房屋主人盡量回避。
不要小看這一點，這個其實很關鍵。有一次我帶客人看房，一個房主非常熱情，特意等在家裏做我們的導遊，告訴我們這個電器是他安裝的，那個東西是他妻子設計的…..由頭到尾喋喋不休，甚至還要陪我們遊花園……. 我的客人已經迫不及待要逃走…… 毫無疑問地，這個熱情的房主是想表明他們為這個房子付出了多少心血和汗水，表明這個房子是很有價值的。。。可是這樣做的結果，不但沒有賣出他的房子，反而嚇跑了潛在的買家，因為他不懂買家的心理。
一般客戶去看房，都會自覺不自覺地把自己想像成房屋的主人（除非是買來用於出租）。有的客戶看到心儀的房子，甚至已經開始設計：這裏擺個什麽樣的沙發，那裏擺個什麽樣的書臺…… 講到興奮處，已經迫不及待想要下單。如果原房主露面，甚至加深印象，買家會覺得去做客，從而始終無法進入到主人的角色，挫折感自然產生，無論如何也不會買你的房子了。
2、光線明亮通透很重要。
幾乎所有的人都喜歡明亮、陽光通透的房子，這樣的房子不僅光線好，而且風水也好，沒有人會喜歡屋子裏陰森森的，所以賣家或者經紀人應該在潛在買家看房之前，盡量把所有的窗戶或窗簾都打開，讓屋子顯得陽光充足，光線通透，從而更容易得到潛在買家的青睞。
我曾經帶客戶去看兩個房子，第一個房子無論從新舊、大小、格局上都遠優於第二個房子，但是屋主把所有的窗簾都緊閉，屋子裏面黑咕隆咚的，而第二個房子所有的窗戶窗簾都打開，明亮的陽光撒滿各個房間，結果不言而喻，我的客人歡歡喜喜選擇了第二個房子。
3、盡量讓房間顯得寬敞。
一般來講，vacant的房子更好賣，第一是因為經紀人可以隨時帶客戶看房，時間比較靈活，第二是屋子顯得比較寬敞。即使不能vacant，屋主在賣房之前，也應盡可能處理掉一些零碎的雜物，只保留一些大件比如沙發，餐桌等等，其它的能隱則隱，能藏則藏，哪怕暫時先收在車庫等到潛在買家離開之後再拿出來用也行。
寬敞的房屋較易獲得買家的歡心。除此之外，還應盡量拿走個人風格的東西，比如相片等等。相片這一類個人風格的東西只屬於屋主本人，潛在買家不但沒有共鳴，反而會感覺到這是別人的家。如果留下深刻的印象，潛在買家更難把自己置入主人的角色，無法想象自己是房子的主人，也就無法產生購買的欲望。
4、盡可能把寵物帶離家裏。
人和人不同，不是每一個人都是動物愛好者，更有人會對貓或狗或某些動物過敏。如果潛在買家是動物愛好者，當然不會介意屋裏是否養過寵物，反之則會起到不好的效果。曾經有一次我帶客人看房，初看時客人挺滿意，準備離開時忽然發現有一扇房門緊閉，門上貼有字條。原來這間房裏面養了一些爬行動物比如蜥蜴之類。剛剛打開一個門縫，立刻臭味撲鼻。結果不消多言，客人已經完全失去購買的興趣了。
5、挖掘周邊環境的閃光點。
如果你的房屋附近有什麽特別的地方，比如地鐵站、公車站、公園、名校、大湖或小湖、或者有名的建築物甚至有名的餐館、醫院、商場等等，都應該加以宣傳，讓潛在的買家註意到並且成為購買的動力之一。
6、不要克扣經紀人傭金。
很多賣家意識不到這一點的重要性（我會另文詳述）。通常來講，經紀公司收取成交價的6%作為傭金，買、賣雙方的經紀公司各分3%，之後再和經紀人分。有些人不理解經紀人的辛苦，誤以為帶人看房賺錢很容易，於是克扣傭金到5%甚至更低。
其實經紀人的辛苦，外行人是很難體會的。長時間的駕駛，不規律的飲食，大範圍的搜索都消耗很多的精力、時間和金錢。而且在拿到傭金之前，經紀人的所有開支比如汽油、廣告、拍照，文印油墨等等都要自掏腰包，也就是說，如果不成交，經紀人不僅賠時間還賠錢，而時間也是金錢。
從理論上說，客戶雇傭了經紀人，客戶就是經紀人的老板，如果老板對員工苛刻，只肯付70%的工資，又怎麽能指望員工對老板鞠躬盡瘁呢？
正如大家都願意去Google，Amazon、Boeing、和Microsoft這些大公司工作，為什麽呢？因為工資高、福利好啊！一個有趣的現象是，凡是願意付給買方經紀3%的傭金的房子，買方經紀都很樂意介紹給自己的客戶，房子不僅賣的很快，而且可能會有多個offer，反之則滯銷或者遲銷。有的屋主寧願降價1萬甚至2萬甚至更多賣房，既然肯降價這麽多，為什麽不願意多給經紀人一點傭金從而調動經紀人的積極性呢？傭金和降價相比是微乎其微啊。
我曾經有一個經紀人朋友遇到一個小氣的雇主，只肯付5%傭金，結果房子賣了很久賣不出去。朋友打電話向我訴苦，我建議他說服雇主提高傭金到6%，結果不到5天房子就賣出去了。支付正常的傭金也是對經紀人的尊重，正如發放好的工資福利是對員工的重視一樣。有誰不樂意為好老板工作呢？
試想一下，某天你到達公司，看到老板通知，“本月起只發放工資的70%”或者“本月起加薪30%。”。。。你會有什麽樣的不同的心情呢？
以上所述都是賣房當中幾個重要的環節。好房還需要有人欣賞，需要有機會被人欣賞才行。如果你的房子放在市場上，連看的人都廖廖無幾，門前冷落車馬稀，還能指望賣個好價錢嗎？賣房之前多面試幾個經紀人，雇傭一個負責任的優秀的經紀人，把你的房子適當包裝推向市場，讓盡可能多的人看到你的房子並且發現房子的閃光點，即使是石頭也有可能賣個美玉價呢。
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