經過漫長的找房看房找房看房過程後，看到中意房子後，就是進行出價，並賣家開始協商議價階段。好房子人人要，賣家同時間收到好幾個出價是很正常的事，但如何讓自己脫穎而出順利成交不僅與出價金額相關，也考驗著經紀人的交涉功力。
1、與經紀人一同討論並填寫「購房合約Purchase Agreement （Make Offer）。
裏面包含：出價金、訂金、是否需要貸款、貸多少、雙方同意支付的手續費、產權公司、過戶天數、檢查天數、其他附加條件等細節。
買家需簽名並附上預先貸款批準信（或現金買家資金證明）與訂金支票。
2、買家決定出價金與支付訂金（約為出價的2-3%，建議與經紀人共同討論估價）。
3、賣家可針對買家的出價合約選擇接受(Accept)、拒絕(Reject)或書面還價(Counter Offer)；買家也可針對賣家的回價書選擇接受、拒絕或再還價，直至雙方共同可接受的條件為止。同時出現多位買家時也會出現上述情況。
※此份出價合約具有法律效力，除非條件不滿足（如房屋驗收不合格、貸款失敗等），否則不能撤回。買家只要簽了字，就代表要按照上面的出價付款。
★如何出價大學問！
討價還價的過程是由買賣家雙方的經紀人去進行，並以書面形式完成議價動作。
1. 價格
出價絕對是賣家的首要考量，建議與經紀人一同討論並分析周邊房價去做決定。某些情況下，買家甚至會需要提出比起價更高的價格。
通常在市場上較久的房屋，談價空間較大。
2. 現金
賣家仍是較偏好現金買家，除了少了貸款估價等步驟交易流程更快速，更無須擔心因貸款失敗而交易被迫取消的風險。
基本上現金買家拿到房子的機率較大，因沒有貸款的不確定性，過戶天數也較短，比貸款買家更具優勢。
3. 貸款預先批準信與資金證明
雖然說貸款預先批準信並無法100%保證買家能正式取得貸款，但這仍代表買家以經過財務審核。買家也可提出相關證明輔佐，如穩定工作收入、低負債、擁有足夠資金等財務證明。
4.較高的頭期款
對貸款銀行而言風險較小，代表貸款也較易通過。
5.較少的附加條件(Contingency)
最常見的附加條件有三種：Loan、Appraisal、Inspections，這三項非買家主觀意願的情況下，可於約定期間內無條件中止交易並拿回Escrow中的全額訂金。
※附加條款是保障買家的方式，較少附加條款也意味買家需承擔較大風險，因此請務必與經紀人討論。※
(5-1) 房屋檢查保護期Home Inspection Contingency
在加州買主一般有17天的反悔期。買家需在這段時間內進行Home Inspection，拿到驗房報告後，買方經紀人可就維修事宜與賣方交涉，看是進行維修或補貼維修費等。在這段時間中若買家決定不買了，買家都可因任何因素中止合約、拿回全數訂金。
例如可將17天檢查天數縮短，可讓賣家及早確認成交可能。
有些買家會在出價錢就先做房屋檢查(Inspection)，然後在出價上就不會有房屋檢查的附加條件，也讓出價較具競爭力。
– 但也有可能出價仍未被接受，而白花了房屋檢查費。
– 也有買家不取消房屋檢查附加條件，但表示僅用來了解屋況而不要求賣家修理或再議價。
(5-2) 鑒價附加條款Appraisal Contingency
在17天內，貸款銀行會針對房屋做鑒價，確保價格合乎市值，最終貸款金額也是會以此鑒價金額為準。若鑒價金額低於成交價很多，買家可選擇取消交易不買了、或自己補差價、或與賣家協調降價。
(5-3) 貸款保護期Loan Contingency
簽訂合約後，買家需在規定的21天內成功貸款出來，這一環節不僅最重要、變量也最大，建議買家提前準備好相關材料
若貸款保護期內無法申請到貸款，可選擇另間貸款銀行，或直接取消交易拿回全額訂金。
若超過貸款保護期，有些買家會與賣家協調再延長時間，也有可能賣家會要求買家Remove Contingency來保障交易（也意味訂金不能取回了），或請買家將Escrow的訂金拿出、直接取消交易。
(5-4) 其他Others
減少對賣家的要求，如closing assistance、home warranty、appliances等。或盡可能配合賣家希望的時程與條件，提供賣家便利，例如當賣家急脫手時，可盡量縮短整體作業時間、將Closing Date提前；或是有些賣家希望賣掉後能先以出租方式繼續住在屋內一段時間在搬走。
6. 感性部分
有些賣家對房子或許有很深情感，因此會希望未來主人也能一樣愛這間房子；或賣家是否喜歡這位買家、或有能觸動賣家的點。（個人經驗：當初第一次買房時，貸款過程出了點差錯而一直延誤賣家。賣家說他女兒當初第一次買房時也是遇到同樣問題，但女兒的賣家較不nice，所以也吃了些虧，因此他很能體諒我們的狀況，而一直配合我們延長時間非常通融。當然這點不常見，但也是有可能的。）
7. 好的經紀人
經紀人的房源掌握度、與賣家經紀人的關系、地區熟悉度、議價力等都有關系。有些經紀人甚至還能在房子上未公開前就先帶買家去參觀，省去跟其他買家競爭；或幫助買家擬定更適合的出價策略等。（個人經驗：延續前一點，過程中我們的經紀人也不斷跟對方溝通說明，幫助真的很大！）
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